استراتيجية الأعمال والنمو: قرارات البيع والتموضع والدخول إلى السوق في خطة واحدة

القرارات التي نتخذها معًا

تتناول هذه الخدمة القرارات التجارية التي يعتمد عليها كل ما بعدها. نمر عليها بالترتيب، لأن كل قرار يضيّق الخيارات أمام القرار الذي يليه.

• العميل المستهدف. الشركات والأشخاص والمواقف التي تكسب فيها، وتلك التي يجب أن تتوقف عن ملاحقتها.
• العرض والتسعير. كيف تُصاغ خدماتك أو منتجاتك في باقات، وما الذي يجب أن يقتنع به المشتري قبل أن يدفع.
• التموضع والرسالة. جملة واضحة يستطيع العميل أن يعيدها بعد قراءة واحدة.
• طريق الوصول إلى السوق. أي القنوات تستحق الوقت والميزانية، ودور البحث والمحتوى والتواصل المباشر والموقع في الخطة.
• نقاط التعثر. المواضع التي يفتر فيها اهتمام العميل بين أول تواصل وتوقيع العقد، وما الذي يتغير فيها.
• المؤشرات. أرقام قليلة يتابعها الفريق كل شهر ليعرف أن الخطة تعمل.

كيف يسير العمل

1. ٠١

   التشخيص

   أقرأ ما هو موجود: موقعك وعروضك ومحتواك ومنافسيك، ومحادثات البيع إن سمحت بذلك، وأتحدث معك ومع بعض عملائك متى أمكن.

2. ٠٢

   جلسات العمل

   نتخذ القرارات واحدًا تلو الآخر، وبعد كل جلسة تصلك مذكرة قرار مكتوبة، فلا يعتمد شيء على الذاكرة.

3. ٠٣

   الخطة

   ينتهي العمل بخطة مكتوبة وترتيب واضح لأولويات تسعين يومًا، لكل بند فيها مسؤول ومؤشر يقيس التقدم.

قد يكون العمل جلسات مركّزة أو مشروعًا استراتيجيًا أطول، ونتفق على نطاقه وصيغته وتكلفته في الاستشارة الأولى المجانية.

خطة ترتبط بما يأتي بعدها

نادرًا ما تسكن مشكلة النمو قسمًا واحدًا. عملت في تطوير الأعمال وتحسين محركات البحث والمحتوى والمواقع والمنتجات، لذلك ترتبط الخطة بالعمل الذي يجب أن يحدث بعدها. وحين تستهلك مهمة متكررة وقت الفريق، ننظر أيضًا فيما يمكن أتمتته.